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          品牌理念和年輕人生活態度產生同頻共振


          [IT搜購網 原創] 2019-05-30 15:41:09 編輯:

          2011年,小米發布第一款互聯網手機,打破傳統渠道銷售模式,直接腰斬手機價格,互聯網手機就此燃爆手機行業。同年華為推出榮耀系列,并以同樣的思路成功打造出榮耀這個互聯網手機品牌。

          此后,互聯網手機如洪水猛獸般蜂擁而至,錘子、360、樂視,就連格力都押注互聯網手機領域。但經過幾年的發展,曾經喧囂一時的互聯網手機市場在近幾年開始回歸平靜,昔日霸主紛紛開始跌落神壇,過去風光一時的大廠商也黯然離場,就目前來看,千萬級別出貨量的互聯網手機玩家只剩下小米和榮耀。

          但歷史的車輪仍滾滾向前,有人退場,就有人登場,就如同曾經盛極一時的“中華酷聯”早已被今天的“華米OV”取而代之。而互聯網手機市場長期被小米、榮耀等品牌一統天下,需要注意的是,壟斷的危害盡人皆知,壟斷企業一旦做大,到躺著就能賺錢的時候,就會忽視革新進步和自我革新,市場一旦缺乏競爭者,消費者就是待宰羔羊。我們雖然不能說小米、榮耀等品牌沒有進步和革新,但相較于互聯網手機多品牌競爭時期,如今無論是品牌還是產品,互聯網手機市場確實呈現一種沒有活力的沉悶勢態。個性挑剔的年輕人已經產生審美和使用疲勞,然而這個世界是守恒的,一種生態失衡,另一種生態便亟待破繭而出。

          探秘互聯網手機的蝴蝶效應 變革蓄勢待發

          王者歸來 realme攜“越級”基因登陸諾曼底

          如今,逐漸形成固化的互聯網手機市場,終于有新鮮血液跳出“性價比”競爭區,去打破互聯網手機的階層壁壘。

          作為獨立于OPPO之外運營的新銳品牌,realme曾在海外發布多款機型,不到一年時間,目前已拿下印度、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、埃及、新加坡等10個市場,并在已進入的市場多次打破銷售記錄,收獲眾多年輕消費者的喜愛。

          探秘互聯網手機的蝴蝶效應 變革蓄勢待發

          今年5月15日,realme手機品牌正式強勢登陸國內市場,并發布越級產品realme X系列,憑借性能越級、設計越級、品質越級等特性刷新人們眼球,為用戶打造前所未有的越級體驗。

          頗具影響力的海外科技媒體 Digital Trends,驚呼realme的存在是對現有手機性能和價格的顛覆。realme X擁有包括驍龍710處理器、AMOLED屏幕、4800萬后置拍照的頂級配置和引人注目的設計,卻具備極具競爭力的價格,這讓消費者感到驚喜和物超所值。

          要知道,擁有同等性能的手機的價格要遠遠超過realme X,也就是說realme X在同價位段的手機中綜合性能是最強的,這在手機市場實屬罕見。不僅如此,realme雖然是年輕品牌,但在首銷當日便占領京東、天貓、蘇寧易購三大平臺手機品牌銷量榜的冠軍位置。與此同時,realme也收獲了來自首批realme X系列用戶的眾多好評。

          此外,手機市場的大背景并不樂觀,據市場研究機構IDC的報告顯示,今年第一季度的智能手機出貨量較2018年同期下降6.6%,谷歌CEO桑達皮猜表示,現在銷售價格更高的高端手機比以往更加困難。在國內智能手機市場容量一定的情況下,面對realme的逆勢突圍與兇猛進擊,互聯網手機市場被瓜分,昔日安逸的小米、榮耀們也不得不提高警惕。

          智能手機進階之路:互聯網手機黑馬是如何養成的?

          正所謂時勢造英雄,在筆者看來,realme的成功不是偶然,抑或可以認為正是其他品牌的安逸,成就了realme。

          首先,品牌理念和年輕人生活態度產生同頻共振。我們看到很多人對90、95、00后等年輕一代貼上了標識性十足的諸如個性、張揚、敢于表達自己等標簽,但實際上,世界上沒有兩片完全相同的樹葉,每一個人、每一件事物都是獨一無二的,無法用一個簡單的標簽來定義。

          按照年輕人自己的話來說就是:“我希望有人感同身受,可以指點我的生活,但我不希望有人對我的生活指指點點。”也就是說,要看外界是否真正懂年輕人,而品牌一味迎合用戶必將喪失個性,所以說年輕一代是很難對付的一代。因此,互聯網手機拿出那套“低配低價”的模式未必能感動年輕用戶。因為他們想要的絕對不是一個有距離感和模式化的產品,而是有個性化和情感連接點的產品,所以互聯網手機也是如此,要跳出常規視野,創造新的體驗,才能占領年輕人心智。

          探秘互聯網手機的蝴蝶效應 變革蓄勢待發

          而realme與小米不同的是,與年輕人的突破限制、敢顛覆向上的精神非常相契合,而且還擁有極具活力的團隊,團隊成員平均年齡不超過30歲, 研發團隊人數占realme全體員工總數的70%。正如創始人李炳忠曾所說,realme的初心是為年輕人打造有全方位越級體驗的產品;诖,我們提出了“敢越級”的理念。我們希望給年輕消費者提供在同價位段內更有驚喜感的產品,在設計、性能、品質等方面,都要超越期待。

          唯有真正懂年輕人才能走得更遠,閉門造車只能斷臂求生,最終只能陷入絕境。

          其次,深諳全球化經營之道,從海外到國內。眾所周知,每個國家都有自己特定的歷史和文化價值體系,各國人民的思維習慣和思維方式也各有特色,因此在全球化方面,進軍一個市場,涉及本土化問題,往往是企業成長的障礙。

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